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張敏:沒有寒冬,投資人眼里的創業本無四季

時間:2019-01-02 15:08:59 來源:投稿 作者:

春光里·2018中國產投生態大會上,合力投資管理合伙人、中國青年天使會榮譽會長張敏主持了《產業資本路在何方》圓桌論壇。7位投資界重磅嘉賓深度研討。產業發展離不開投資,投資推動產業發展。
 
尋找合伙人,比找男女朋友更難,價值觀排第一
 
基本上所有成功的企業其實都是一個合伙人團隊。很多企業都會有領袖,但背后實際上整個團隊通過不同的方式和他配合成就創業的成功。
 
尤其在創業早期,首先,合伙人很關鍵的是理念相同,價值觀必須一樣;其次,就是技能上最好互補,不要把長板做的越來越長,而完全忽視短板。
 
雖然,我們都說現代企業管理主要運用長板理論,最重要的是看你有多長而不是多短,但是,如果合伙人在整個背景和技能上能夠彌補你的一些短板的話,那么我們認為這個創始人或者創業領袖能夠把他的長板發揮的更好。
 
有人說找合伙人像戀愛,要價值觀相同,性格上要盡量的互補,同時又能攜手共度困難。之后最重要的就是共同富貴。
 
其實,找男女朋友相對容易一些,找合伙人可能比找戀人還難。創業初期,即使像很多成功人士在家里的時間,都沒有他跟自己的團隊待的時間更長,需要面對的問題數不勝數。
 
要深入思考找什么樣的合伙人、去哪里找合伙人、如何評估合伙人、如何吸引到合伙人。也要提醒一點,其實完美的合伙團隊是沒有的。《中國合伙人》原型是“新東方”三位創始人俞敏洪、徐小平和王強的真實故事。
 
俞敏洪老師,王強老師和徐小平老師他們就完美匹配嗎,他們很匹配,但也說不上完美。如果讓我排序的話,我可能排第一的還是價值觀。
 

 
決定創業,無須管它春夏秋冬,創業沒有四季
 
有些人已毅然決然邁上創業之路,有些人夢想著自己有創業項目。寒冬來襲,對于創業者有以下幾點建議:
 
無論是已經開始創業,還是正在籌備創業,當你真正決定創業的時候,沒有必要去管它春夏秋冬。所以創業者是沒有四季的,也不用去關心四季。
 
在整個創業歷史過程中,一定會碰到冬天,春夏秋冬是一個自然規律。以中國過去二十年創投史來看,春夏秋冬基本上每三四年都會遇到一次。
 
即使在夏天創業,募資相對容易,估值更高,但是遇到的“敵人”仍然會是千千萬萬。在A輪、B輪階段遇到冬天更慘。
 
冬天才能夠看到哪些項目在真正的做事。真正的強者是熱愛冬天的,冬天才是機會,堅韌不拔地投入創業。
 
還有一個最關鍵點,早期熬過冬天的創業項目,真正成功機會更大,大家都有共識。
 
學習紅杉,加強團隊建設、人才培養機制建設
 
紅杉在過去三到四十年整個VC歷史當中,參與整個VC史的演進。目前,公認的世界第一流的VC或者是投資機構。紅杉最讓人佩服的,我認為有以下關鍵點:
 
紅杉把合伙人制和傳承做的非常完美。因為合伙制有個最大的問題就是關于傳承的問題。所以很多合伙制不會太長的時間,就是因為這幾個具有天賦或者具有機緣湊在一起的合伙人,完成了他們的一段歷史使命之后他們很難傳承下去。
 
但是,紅杉在傳承方面做的非常好,主要原因在于機制建設。在整個分配機制、培養機制、尤其產業研發,一定是做的非常完整。否則,沒有辦法把這種技能傳遞下去。
 
投資是一種技能,這種技能不是說每一個有天賦的人都能研發出來。你一定要先進的基礎能力才,能讓一代又一代有天賦的年輕人成為偉大的投資者,從結果上來看,我們可以感受到或者推測紅杉在這一塊上做的非常棒。
 
跨界打擊,信息革命帶來巨大不確定性
 
我在多次大會上都曾講過奧杜威和BB機的故事。奧杜威石斧這個工具人類整整用了80萬年,而BB機只存在兩年就淡出歷史舞臺產品生命力和模式生命力在迅速縮短。
 
還有一個有趣的例子,口香糖和玩具。美國這兩年的口香糖消費在大幅度下降,并不是來自同類競品的競爭,而是手機和移動支付的出現。玩具則是被iPad打敗的。
 
以前投一個企業,產品研發出來后,做好相對應的產業鏈布局、營銷,后期有很長時間可以獲取這個產品帶來的利潤。
 
但是,現在非常快,一個產品可能眨眼就沒了。具有創新技術的團隊創造一兩個產品之后也許就無力了。建立符合社會需求的團隊太難了,源源不斷創造新產品,都是非常棘手的問題。
 
當你要創業的時候,你根本不知道你的敵人是從哪來的。這次給大家帶來的不同就是信息革命,而信息革命帶來巨大的不確定性。
 
構建生態,高度關注項目生命周期和產品擴張性
 
在投項目時,要判斷該項目是否比其他的項目生命周期更長,產品是否具有擴張性。產品生命周期長,有足夠的擴張性,這個產品才有可能不斷升級,最后成為一個產品周期長,擴展性大,可以帶來巨大收益的項目。
 
比如,騰訊和阿里,起步的時候,和現在是完全不可同日而語的,他們也是一步步走過來的。但是,它其實每一步走過來都是有個技術點的,他們的微信不斷變得更加清晰,理論更加成熟,產品更加豐滿。
 
騰訊做的社交最關鍵的是什么?
 
它的核心不是提供一個簡單的社交平臺,單純解決交流問題。而是,提供了一個巨大的平臺,使得每個人在上面的交流如此容易。核心是關系。平臺獲取了這種關系,就自然而然可以做游戲、做支付,它產生了信任關系。
 
我們來想象一下阿里賣的是什么?
 
阿里不賣產品,你看到的只是圖片,它實際上是形成了一個市場區域,而這個市場區域能夠產生不同的交易方式,它更多的是獲得交易關系。在上面,可以做支付、廣告,物流等等。如果只是簡單的賣一個產品,在網上開一個店,那就不是阿里了。
 
很多產品曇花一現,那些產品很明顯就是一個玩的產品,玩完之后就過了。那么在這種情況下,你很難依賴這個產品能夠給帶來長期的沉淀。
 
風口上的豬都可以飛起來無可厚非,形成浪潮,資本效率會提升。創業者如果處在風口,他獲取資本的時間和成本將會降低,大概率提升成功可能性。作為早起投資,努力去創造風口,順應趨勢、創造趨勢尤為重要。不管風口與否,投資人始終以資本為創業者助力,這里沒有寒冬,沒有四季。



責任編輯:touzjsy
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